Nuotrauka: DR

Jei jaunos mergaitės ir moterys gali skirti laiko jodinėjimui (Prancūzijos sportas yra vienas svarbiausių moterų), kodėl jų taip pat netrauktų golfo praktika. Atsiradus naujoms 1 duobučių ir miesto struktūroms, golfo pasiūlymas nebesumažėja iki 9 valandų 4 praleidimo 30 duobučių aikštelėje, kai golfo aikštynui pasiekti prireikė 18 minučių.

Mažo moterų dalyvavimo golfe priežastis gali būti ta, kad golfo pramonė tiesiogiai nesikreipia į moteris. Ir tai yra trintis. Todėl čia yra tikrasis pavojus užkariauti šią klientūrą, kuri labai dažnai išreiškia tikrą norą žaisti nesiimant pasinerti. JAV iš 90 milijonų žmonių, pareiškusių norą išbandyti golfą, 42 milijonai yra moterys.

Viena iš pajamingumo valdymo ypatybių yra pasiūlymo segmentavimas. Derliaus valdymo įgyvendinimas golfo pardavimo politikoje gali padėti pritraukti moterų populiaciją, kuri mums nėra pakankamai įdomi. Neteisingai.

Poroje moteris priima sprendimus dėl maisto (93 proc.), IT (66 proc.), Medicinos produktų (80 proc.) Ir automobilių (65 proc.) Pirkimo (šaltinių rinkodaros moterims konferencija). Ar ji taip pat nesirenka laisvalaikio užsiėmimų, taip pat ir savo vaikų. Ar ne ji trečiadieniais važiuoja vaikus į golfą, kuri vaikams pasirenka golfo įrangą?

Moterims gali būti pasiūlytas atskiras pasiūlymas pradėti nuo kursų, organizuojamų pagal laiko intervalus, atsižvelgiant į jų gyvenimo tempą. Jei antradienį moteris yra laisvesnė 4 valandų kelionei, ji bus mažiau pasiekiama trečiadienį, vaikų užsiėmimo dieną. Kita vertus, golfo pamokų pasiūlymas jo vaikų pamokos metu jam gali būti pasiūlytas individualiai arba grupėje.

Pradedant pelno valdymu, mes plečiame rinkodaros mąstymo spektrą, kad galėtume pasiekti pajamų valdymą, kuris apima išsamų kliento pirkimo elgesio supratimą. Vyrų ir moterų pirkimo elgesys skiriasi.

Robertas G. Crossas, „Wall Street Journal“ pavadintas „Pajamų valdymo guru“, pateikia tokį apibrėžimą: „Pajamų valdymas yra menas optimizuoti kliento kapitalą, siekiant maksimaliai padidinti apyvartą. verslo. Tai tuo pačiu metu proto būsena, rinkodaros taktikos rinkinys ir, atsižvelgiant į rinkos dydį ir įmonės dydį, įmantrių informacinių technologijų naudojimas norint tiksliai ir išsamiai prognozuoti. realaus laiko paklausos pokyčiai. "

Todėl pajamų valdymas peržengia pelningumo valdymo techninius ir matematinius aspektus, o klientas ir jo lūkesčiai vėl tampa bendrovės svarbiausiu dalyku. (Šaltinis Marketing-des-services.com)

Konkrečiu mus dominančiu atveju tam būdingas ypatingas dėmesys, pavyzdžiui, maitinimui, siūlant lengvus meniu ar dietas, puikiai prižiūrimoms išvykimo vietoms, švariems ir jaukiems tualetams (idealu, jei kurse būtų tualetai). vieta „Proshop“, skirta moterų įrangai, su prieinama įranga.

Bendrovei pajamų valdymas reiškia grįžimą prie pagrindinės veiklos tikrąja „paslaugos“ sąvokos prasme. Būkite kliento tarnyboje, kad geriau juos patenkintumėte ir galų gale gautumėte daugiau pelno. Skirtingai nuo pelno valdymo, kurio tikslas yra skaičiai, pajamų valdymas suteikia pirmenybę klientui ir rinkodaros logikai. Pradėkite nuo kliento, įvertinkite jo poreikius, pateisinkite jų lūkesčius. Evoliucionuokite tuo pačiu metu kaip ir jis ... atsiprašau tuo pačiu metu kaip ir ji!

Stefanas de Durfortas