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어린 소녀와 여성이 승마에 시간을 할애 할 수 있다면 (1 차 프랑스 여성 스포츠) 왜 골프 연습에 끌릴 수 없었을까요? 새로운 9 홀 및 도시 구조가 등장하면서 골프 코스에 도달하는 데 4 분이 걸린 후 30 홀 코스에서 골프 코스가 더 이상 18:30으로 줄어들지 않습니다.

골프에 대한 여성의 참여가 적은 이유는 골프 산업이 여성을 직접 목표로하지 않는다는 사실에 의해 설명 될 수있다. 그리고 그것이 신발이 꼬집는 곳입니다. 따라서이 고객을 사로 잡는 데 실제로 어려움이 있습니다. 미국에서는 골프를 즐기고 자하는 욕구를 표현한 90 천만 명이 42 만 명이 여성입니다.

수익 관리의 특성 중 하나는 오퍼를 분할하는 것입니다. 골프 판매 정책에서 수익률 관리를 구현하면 관심이 충분하지 않은 여성 인구를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 틀렸어

부부는 식품 (93 %), IT (66 %), 의료 제품 (80 %) 및 자동차 (65 %) (Source Marketing to Women Conference) 구매와 관련하여 여성이 대다수 의사 결정자입니다. 자녀의 여가 활동을 선택하는 것도 여가 활동이 아닙니다. 수요일에 아이들을 골프로 데려가는 사람이 아닌가, 누가 아이들을위한 골프 장비를 선택합니까?

삶의 속도에 따라 슬롯으로 구성된 레슨으로 시작하도록 여성에게 별도의 제안을 제공 할 수 있습니다. 화요일에 4 시간 동안 코스를 이용할 수있는 여성이 더 많으면, 어린이 활동 일인 수요일에 이용할 수 없을 것입니다. 반면에, 자녀의 수업 시간 동안 골프 레슨을 개별적으로 또는 그룹으로 제공 할 수 있습니다.

수익 관리에서 마케팅 사고의 범위를 넓혀 고객의 구매 행동에 대한 자세한 이해를 포함하는 수익 관리로 이어집니다. 그리고 남성과 여성의 구매 행동은 뚜렷합니다.

월스트리트 저널에서 "수익 관리 전문가"로 침례를받은 Robert G. Cross는 다음과 같이 정의합니다. "수익 관리는 매출을 극대화하기 위해 고객 자본을 최적화하는 기술입니다. 사업. 그것은 모두 마음의 상태, 마케팅 전략에 관한 것이며 시장 규모와 회사 규모에 따라 정교한 정보 기술을 사용하여 수요의 실시간 변화. "

따라서 수익 관리는 수율 관리의 기술적 및 수학적 고려 사항을 넘어서서 고객과 기대치를 회사의 고려 사항의 중심에 둡니다. (출처 Marketing-des-services.com)

우리에게 관심이있는 특정한 경우에, 이것은 완벽하게 유지되는 출발 지역, 깨끗하고 환영하는 화장실 (이상적으로는 화장실을 제공함)에서 메뉴 나식이를 줄이거 나 음식을 제공하는 등의 특별한 관심이 특징입니다. 접근 가능한 탈의실을 갖춘 여성 장비 전용 Proshop의 공간.

따라서 수익 관리를 위해서는 "서비스"라는 용어의 의미에서 회사가 핵심 비즈니스로 돌아갑니다. 고객 서비스를 개선하여 고객 만족도를 높이고 궁극적으로 더 많은 수익을 창출합니다. 목표는 숫자 인 수익 관리와 달리 매출 관리는 고객 우선 순위와 마케팅 논리를 복원합니다. 고객으로부터 시작하여 그들의 요구를 평가하고 그들의 기대를 충족시킵니다. 그와 동시에 진화하십시오… .. 그녀와 동시에 미안합니다!

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