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若い女の子や女性が乗馬に時間を割くことができるなら（フランスの最初の女性スポーツ）、なぜ彼らはゴルフの練習にも惹かれないのでしょうか。 新しい1ホールと都市構造の出現により、ゴルフコースに到達するまでに9分かかった後、ゴルフのオファーは4ホールコースで30時18分に費やされなくなりました。

ゴルフへの女性の参加が少ない理由は、ゴルフ産業が女性を直接対象としていないという事実によって説明されるかもしれません。 そして、靴がつまむところです。 そのため、この顧客を獲得することは非常に困難です。これは、思い切ってプレイすることなくプレイしたいという本当の欲求を非常によく表しています。 米国では、ゴルフを試したいという90千万人の人々のうち、42万人が女性です。

歩留まり管理の特徴のXNUMXつは、オファーのセグメント化です。 また、ゴルフ販売ポリシーでの利回り管理の実装は、十分な関心がない女性人口を引き付けるのに役立ちます。 間違っています。

カップルでは、​​女性（93％）、IT（66％）、医薬品（80％）、自動車（65％）（Source Marketing to Women Conference）の購入に関して、女性が多数の意思決定者です。 それは彼の余暇活動を選ぶことでもありません、彼の子供のそれと同じです。 彼女は水曜日に子供たちをゴルフに連れて行き、子供用のゴルフ用品を選ぶ人ではないでしょうか？

女性には、生活のペースに基づいて、スロットに配置されたレッスンから始めるための個別のオファーを提供できます。 女性が火曜日に4時間のコースに参加できる場合は、子供のアクティビティの日である水曜日に女性の参加が少なくなります。 一方、彼の子供たちのレッスン時間中にゴルフレッスンのオファーは、彼に、個別にまたはグループで提供することができます。

歩留まり管理から、マーケティング思考の範囲を広げ、顧客の購買行動の詳細な理解を含む収益管理につながります。 そして、男性と女性の購買行動は異なります。

Wall Street Journalの「Revenue Management Guru」に洗礼を受けたRobert G. Crossは、次の定義を提供しています。ビジネス。 それはすべて、心の状態、一連のマーケティング戦術、そして市場の規模と会社の規模に応じて、精巧に予測し、需要のリアルタイムの変化。 "

そのため、収益管理は、歩留まり管理の技術的および数学的な考慮事項を超えて、クライアントとその期待を会社の考慮事項の中心に置いています。 （ソースMarketing-des-services.com）

興味のある特定のケースでは、これは、特にケータリング、メニューや食事の削減、完全に維持された出発エリア、清潔で居心地の良いトイレ（理想的にはルートにトイレを提供する）を提供することによる特別な注意によって特徴付けられます。プロショップの女性用機器専用のスペースには、アクセス可能な試着室があります。

したがって、収益管理を行うには、「サービス」という用語の適切な意味で、会社がコアビジネスに戻ることが重要です。 顧客のサービスにより、顧客をより満足させ、最終的にはより多くの利益を生み出します。 目標が数字である歩留まり管理とは異なり、収益管理は顧客の優位性とマーケティングロジックを復元します。 クライアントから始め、ニーズを評価し、期待に応えます。 彼と同時に進化する…..彼女と同時にごめんなさい！

ステファンドデュフォール